В общем про рынок
Сидеть и надеяться, что рынок стабилизируется тоже выход, но вряд ли эффективный. Как факт, мы столкнулись с повышением цен на ОСАГО. Виды добровольного страхования и вовсе резко потеряли свою популярность. Безусловно, все это прямо влияет на заработок страхового агента.В нынешних условиях вряд ли приходится ждать повышения КВ от страховых, наоборот все идет на снижение.
Предлагаем агенту неплохую инициативу, которая поможет удержать свой заработок, а при грамотном менеджменте еще и масштабировать его.
Агентская сеть нового формата
Вероятно, многие из вас задумывались о собственной агентской сети, а кто-то уже начал ее развивать. Мы решили не повторять избитые истины, а предложить вариант, который подойдет любому – агентская сеть с горизонтальной иерархией. Звучит сложно, но красиво. Как же в этом могут помочь наши инструменты?Основу можно заложить с помощью реферальной программы. Более простой схемы увеличения дохода придумать сложно. Приглашаешь агентов по реферальной ссылке (находится в разделе “Пригласи агента”), и получаешь дополнительно 2% за каждый оформленный коллегой полис. Зарегистрированных агентов и свой доход видишь в том же разделе. Прелесть в том, что они ничего не теряют, 2% от заработка мы начисляем из своих резервов. Плюсом еще и поощрим тебя и приглашенного коллегу: каждому по 500 рублей на баланс после первых 3-х продаж.
Менеджмент
Наверняка ты думаешь, что все это здорово, но на сеть не похоже. Все верно, настоящая сеть требует грамотного менеджмента. Несмотря на то, что это иной формат, горизонтальная структура также может стать хорошим источником дохода.Вот несколько советов, как управлять своей мини-системой:
- Отслеживай активность агентов. При ее снижении спрашивай, почему не идут продажи. Порой самые полезные инсайты приходят именно с полей.
- Создай общий чат и поддерживай атмосферу нетворкинга. Главная задача – делиться фишками с товарищами. Проводите совместные завтраки по видеосвязи, обсуждая рабочие моменты.
- Заведи свой сайт на бесплатном конструкторе (Tilda / Wix / Taplink и тд) и встрой туда виджет для продажи страховок. О том, как встроить виджет, спроси наших менеджеров.
- Мировые тренды давно ушли в сторону экологичных продаж. Помогай, а не впаривай. Преимущества продукта больше не продают. Продает честность и экспертность. То же транслируй и своим агентам, чтобы улучшить результаты.
- И помни: неразрешимых ситуаций не бывает!